您提供的薪資，真的能在中國招到人嗎？

一家德國公司發佈了一個上海運營經理的職位。他們研究了Glassdoor，查了LinkedIn Salary，然後定出了一個看似有競爭力的薪資。兩位合格的最終入圍候選人都拒絕了這份工作。其中一人表示，這個薪資"低於市場水平"。招聘經理感到困惑——這個數字在網上看起來是合理的。

問題不在於候選人，而在於數據。

當您在中國招聘時，薪資基準比對遠比你想象的要困難——而搞錯了，您要麼失去候選人，要麼超出預算。在您發佈下一個職位之前，以下是您需要了解的內容。

為什麼中國薪資數據會誤導國際僱主

1.1 平臺上的招聘資訊反映不了現實

如果您依賴中國的招聘網站來校準您的薪資預期，您可能已經注意到薪資範圍非常巨大。BOSS直聘、獵聘和智聯招聘等平臺對於同一個職位，通常都會顯示諸如"每月15,000–40,000人民幣"的範圍。這25,000人民幣的差距並非偶然——這正是這些平臺的運作方式。僱主發佈寬泛的範圍，候選人則從下限開始向上談判。列表上的範圍幾乎無法告訴您哪些錄用通知實際會被接受。

國際薪資工具也幫不上太多忙。Glassdoor和領英薪資確實發佈中國數據，但樣本量很小——每個職位類別通常少於50個數據點。這遠不足以針對任何特定的職位、城市或職級為您提供一個可靠的數字。

1.2 城市之間的差異巨大

公司在決定到中國招聘時最常見的錯誤之一，就是把中國當作一個單一的薪資市場。但事實並非如此。

北京的中級市場經理每月收入大約為28,000–35,000人民幣。同樣的職位，同樣的經驗水平，在成都，薪資則接近18,000–24,000人民幣。對於完全相同的職位頭銜，存在30–40%的差異。在科技行業，深圳和武漢之間同等工程職位的薪資差距可以達到30–50%。

在不同城市之間取平均值的招聘經理，要麼在二線城市支付過高，要麼在一線城市出價過低而錯失候選人。這兩種結果都不理想。

1.3 調查數據總是滯後的

主要的薪資調查——美世、光輝國際、韋萊韜悅——是準確的。但它們是在數據收集完成6–12個月之後才發佈的。在人工智能、電動汽車和半導體等快速發展的行業，市場薪資水平在一個季度內就可能發生顯著變化。使用去年的調查報告來制定本季度的錄用報價，是一種結構性的劣勢。

此外，還有一個大多數海外僱主完全錯失的機會：2023年之後的科技行業調整創造了一些人才窪地，在這些領域，實際的薪資預期比調查數據所顯示的要更低。如果您只依賴那些報告，您很可能會在某些領域支付過高，而在另一些領域支付不足。

什麼因素真正決定您的錄用通知是否會被接受

2.1 基本工資 vs. 總薪酬

當中國的候選人評估您的錄用通知時，他們不僅僅看您報出的每月基本工資。他們在計算自己的實際到手收入：基本工資，加上年終獎（通常為1–3個月的基本工資），再減去他們個人需要繳納的被稱為"五險一金"的社會保險和住房公積金。

這裡就是許多海外僱主感到意外的地方：作為僱主，法律要求您在所支付的工資總額基礎之上，再額外繳納同樣項目的單位部分。

一個候選人在比較兩份錄用通知時，會計算他們每個月實際能拿到多少錢。如果您的數字在紙面上看起來有競爭力，但一旦扣除相關費用後就顯得不足，候選人會看穿這一點——即使您的本意是支付公平的薪資。

2.2 職位職級比頭銜更重要

"高級"在不同的背景下意味著不同的事情。一個在30人初創公司的高級工程師和一個在大型國有企業的高級工程師，即使他們的簡歷看起來相似，其市場價值也截然不同。職責範圍、團隊規模和盈虧責任，是遠比單獨的職位頭銜更好的基準比對輸入。當您在中國招聘時，圍繞實際的職責範圍——而非頭銜標籤——來構建您的薪資基準，會讓您得到一個遠更準確的目標。

2.3 行業溢價與折價

並非所有行業的薪酬都一樣，而且在中國，這種差異非常顯著。金融科技、人工智能和半導體行業的職位享有比一般市場高得多的溢價。電子商務運營和客服職位則處於或低於中位數水平。跨境職位——即需要雙語能力或與國際客戶直接互動的職位——通常比同等面向國內的職位有15–25%的溢價。

如果您正在為一個處於行業交叉點的職位招聘，理解溢價的方向對於校準一個具有競爭力的錄用通知至關重要。

out2china 如何解決這個問題

3.1 基於實際錄用案例構建的數據

out2china的薪資基準並非建立在抓取招聘網站數據或調查問卷之上。它們來自於我們通過自身的招聘和RPO（招聘流程外包）業務中實際發出並被接受的錄用通知——涵蓋不同行業、城市和職級。這意味著這些數字反映了候選人當前實際接受的水平，而不是平臺範圍所顯示的或八個月前發佈的調查報告所表明的水平。

3.2 尋訪前的薪資諮詢

在我們為任何職位開始尋訪候選人之前，我們會為客戶提供基於數據的薪資建議，具體針對他們所需的職位、城市和職級。您在開始尋訪時就知道需要付出什麼代價才能成功錄用，而不是寄希望於您自己定下的那個數字能夠奏效。

如果您是第一次計劃在中國招聘，這一點尤其有價值。從外部看起來合理的薪資與本地市場實際有效的薪資之間的差距，往往比預期的要大。

3.3 這可以預防什麼

在開始尋訪之前就把薪資搞對，可以消除三個最常見、成本最高的招聘失敗情況：

• 浪費數週時間尋訪那些您無法滿足其期望值的候選人
• 經過多輪面試後，錄用通知被拒絕
• 當僱主需要承擔的社會保險成本加到一個已經處於您批准範圍上限的薪資上時，導致預算超支

把薪資搞對，不在於支付更多。

而在於在對話開始之前就知道那個數字。

無論您是在北京招聘第一個員工，還是在成都組建一個團隊，告訴我們您的職位需求。我們會在您發佈任何一條招聘資訊之前，告訴您薪資範圍。

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